広告運用者に残されたキャリアとは？コンサルタントやフリーランスとして活躍するためにおすすめの仕事とスキルを紹介

広告運用はAIにはないコミュニケーション能力や戦略的な思考が必要なため、今後も需要が続くと言われています。

この記事では、広告運用の職種やキャリアパス、必要なスキル、そしてその将来性について詳しく解説します。

広告運用の仕事（キャリア）がなくならない2つの理由

広告運用のお仕事は、デジタル化が進む現代においてもなくなることはありません。

テクノロジーが発展しても人間特有の感覚や創造力の代替は難しいのです。以下で詳しく解説します。

AIで全てを代用することはできないから

近年、AIの技術は急速に進化していますが、広告業界においてはAIで全てを代用することはできません。

AIは過去のデータに基づいて、特定のターゲットが受け取る情報を把握し、広告コンテンツを最適化したり、配信プロセスを自動化することが可能です。

そのおかげで、企業は広告効果を最大化しながら、時間とコストの削減ができるようになりました。

広告の世界では、単に商品やサービスを紹介するだけでなく、消費者の感情に訴えかけ、共感を呼び起こす必要があります。

これには、人間の広告クリエイターが持つユニークな感性が不可欠であり、AIでの代替はできないのです。

そのため、広告運用では人間の持つ経験や直感が重要な役割を果たし、AIだけで全てを代用することはできないのです。

クライアントとの間にコミュニケーションが必要だから

広告運用の仕事は、多岐にわたるスキルと丁寧なコミュニケーションが求められる職業です。

クライアントのニーズや目標を深く理解し、それに応じた効果的な広告戦略を提案する必要があります。

しかし、AIは人間の感情や価値観、微妙なニュアンスを完全に理解した会話は、まだ難しいとされています。

また、信頼関係も広告運用の重要な要素です。

効果的な広告戦略は信頼関係の上で成り立っており、信頼関係を築くにはコミュニケーションが不可欠です。

そのため、広告運営において、人間の広告運用担当者は今後も需要が続くのです。

広告運用をしていると自然に身に付くスキル

以下で詳しく解説します。

女性のフリーランスの仕事に関する詳しい情報は、「フリーランスを目指す女性におすすめの仕事は？後悔しない在宅で安定して稼ぐために必要な資格や準備について紹介」の記事でも解説しています。

広告運用に関する基礎知識

広告運用は様々な要素が絡み合っており、自然と広告運用に関する基礎知識が身に付きます。

１．広告の種類

インターネット広告、テレビ広告、ラジオ広告、プリント広告など、多様なメディアが存在し、それぞれ特有の特徴と利点があります。

２．ターゲットの選び方

年齢、性別、興味、居住地など様々な基準を用いて顧客層を絞り込みます。

３．入札システムの仕組み

多くのオンライン広告は、広告スペースを購入するために入札が行われ、入札額と品質によって表示頻度が決まります。

４．広告効果の測定方法

クリック数、コンバージョン数（訪問者が目的の行為をした数）、広告費用対効果（ROI）など、様々な指標があります。

これらを把握し、必要に応じて調整するスキルが求められます。

Webマーケティングの基礎スキル

広告運用はWebマーケティングと非常に深い関係があり、広告運用は同時にWebマーケティングの基礎スキルも身に付きます。

１．SEO（検索エンジン最適化）

広告が検索結果で目立てば、より多くの人々に広告を見てもらえます。

SEOには、キーワードの選定やメタデータの最適化、高品質なコンテンツの制作などの要素が含まれます。

２．コンテンツマーケティング

Facebook、X、Instagramなどの広告配信もその1つで、見ている人と直接のコミュニケーションを取ることができます。

３．アナリティクスツールの利用

このように、広告運用はWebマーケティングと密接な関係があり、広告運用は同時にWebマーケティングのスキルを身に付けることができます。

顧客を惹きつけるセールス文を作るスキル

広告には顧客を惹きつけるセールス文が必要です。

商品を紹介するだけでなく、商品の魅力を伝え、顧客に関心を持ってもらうセールスライティングという技術があります。

2つ目の文は顧客の欲求や問題に直接訴えかけ、さらに期間を限定することで、すぐの行動を促しています。

このように、広告運用を続ける中で、どのような文が顧客に伝わりやすいか必然的に考えることになり、文を書く技術が向上します。

また、文を書くスキルは他のマーケティング活動やコミュニケーション全般においても役立ちます。

チームマネジメントの基本スキル

広告運用は多くの場合、複数のメンバーが協力してプロジェクトを進めるため、チームマネジメントの基本スキルが身に付きます。

広告のスムーズな運用には、進行管理、メンバー間での情報共有、各自の役割や責任の明確化が必要です。

これらの経験を通して、広告運用担当者はチームマネジメントの基本スキルを自然と身に付けることができます。

チームメンバーと効果的なコミュニケーションをとり、プロジェクトを円滑に進行させる力は、広告運用のみならず、ビジネスの世界全般で求められる重要なスキルです。

広告運用担当者が活躍する職種

広告運用担当者は、そのスキルを活かして多様な職種で活躍することが可能です。

広告運用コンサル

広告運用コンサルタントは、クライアントが抱える広告に関する課題を解決し、効果的な広告戦略を提案・実行するプロフェッショナルです。

また、運用の進捗や成果をクライアントに対してわかりやすく報告し、信頼関係を築くことも大切です。

広告運用コンサルタントは、データ分析、予算管理、コミュニケーションといった幅広いスキルを持ち合わせていることから、クライアントの広告運用を成功に導くために欠かせない存在です。

クリエイティブ/広告プランナー

広告プランナーは、広告キャンペーンをトータルでコントロールする専門家です。

広告プランナーはクリエイティブな発想力とともに、戦略的な思考が求められる職種です。

SNS運用

SNS運用は、Webマーケティングの知識、コミュニケーションスキル、文を書く技術など幅広い能力が求められ、広告運用の経験がとても役立ちます。

顧客との信頼関係は長期的な企業成長にも不可欠です。

マーケティングに関するコンサルティング

広告運用の知識はマーケティング全般に関するコンサルティングにも応用が可能です。

そして、計画に基づいて広告キャンペーンやその他のマーケティング活動を運用し、その成果を分析することで、ビジネスの成長を後押しします。

その際、

このように広告運用担当者は、マーケティング戦略の立案から実行、分析までのトータルなサポートが可能です。

広告運用担当者のキャリアパス

キャリアパスとは

キャリアパスとは、個人が自身の職業生活において経験する成長や発展のプロセスを指します。

これは単に職位が上がることだけでなく、スキルの向上や知識の拡充、専門性の向上といった様々な側面が含まれています。

そのため、経験を積み重ねスキルを向上させることで、広告業界内だけでなく、マーケティングやコンサルティング、プロジェクトマネジメントといった関連分野でのキャリア展開が期待できます。

インターネット広告代理店への転職

広告代理店での基礎知識と経験を生かし、インターネット広告代理店への転職が可能です。

広告代理店での仕事は多岐にわたり、クライアントのニーズに合わせた広告戦略の立案から実行、分析までを一貫して担当することが多くあります。

その後、大手インターネット広告代理店へのステップアップにより、キャリアをより一層充実させることができます。

インハウス事業の広告担当者へ転職

インハウス広告担当者は、企業内で広告運用を担当します。

広告代理店で培った広告運用のスキルと経験を生かしつつ、企業の内部で直接、製品やサービスのプロモーションに関与することができます。

また、企業内部での仕事であるため、他の部署と連携しながらの業務を遂行していきます。

さらに、インハウス広告担当者は、外部の広告代理店と協力しながら広告キャンペーンを進めることもあります。

この際、広告運用の専門知識があると広告代理店との交渉やコミュニケーションがスムーズになります。

現職を続けながら副業で広告案件を受ける

現職を続けながら副業で広告案件を受けるのも一つの選択肢です。

副業とすることで、現在の仕事を続けながらも、個人でさまざまな広告案件を受けられるようになります。

副業とすることの最大のメリットは、通常の給与以外の収入を得られることです。

異なる業界や商品・サービスに関する広告運用を経験することで、知識の幅を広げ、スキルの向上を図ることが可能です。

しかし、副業として活動する際には、案件の獲得から納品までの一連の業務を自身でこなさなければなりません。

広告運用の副業に関する詳しい情報は、「広告運用の副業とは？業務委託で稼ぐ方法と案件獲得のコツを紹介！」の記事でも解説しています。

広告運用フリーランスとして独立

広告運用担当者にさまざまなキャリアパスが開かれている中、フリーランスとしての独立は、多くの魅力があります。

フリーランスの最大のメリットは、仲介者がいない分、より高い報酬を受け取ることが可能になる点です。

しかし、フリーランスとして独立するためには、単に広告運用のスキルと経験を持っているだけでは不十分です。

クライアントの獲得や契約交渉、プロジェクトの管理といったビジネススキルも必要とされます。

フリーランスにはこれら全てが成功のカギとなります。

「40代からフリーランスになれる？稼げる年収の現実と独立のメリット・デメリットを紹介」の記事では、40代からのフリーランスについてさらに深掘りしています。

将来性の高いマーケターが身につけるべきスキル3選

将来性の高いマーケターとして成功を収めるためには、絶えずスキルを磨き続ける必要があります。

データを分析するスキル

1つ目はデータを分析するスキルです。

私たちの周りでは、毎日膨大な量のデータが生成されています。

これらのデータを正確に解析し、有意義な情報を導き出すことがまず第一歩です。

専門ツールを利用してデータを分析すると、ユーザーのニーズや興味を深く理解することができます。

また、データ分析は一度きりで終わりではありません。

このようなデータ分析のスキルは、企業成長に欠かせないものとなっています。

IPアドレスの除外設定については、「IPアドレスの除外設定とは？リスティング広告の不正クリック防止のために必須の設定を確認しよう」の記事を読むことで、さらに詳しい情報を理解することができますよ。

Webマーケティングの幅広い知識

次に、Webマーケティングの幅広い知識です。

SEOは、ウェブサイトが検索エンジンの結果ページ上位に表示されるように対策し、より多くの人の目に止まるようにします。

コンテンツマーケティングは、ブログ投稿などを通して関連性のある情報を提供し、顧客との関係を構築します。

メールマーケティングは、ニュースレターなどで既存の顧客との連絡を保ち、関係を強化します。

これらの方法は目的やターゲットによって使い分けます。

また、Webマーケティングの環境は常に変化しているため、新しい情報をキャッチアップし、継続的な学習を心がけることも重要です。

クライアントとのコミュニケーションスキル

最後に、クライアントとのコミュニケーションスキルです。

マーケターは、クライアントのニーズを正確に把握した上で、分かりやすく提案する必要があります。

そして、お互い理解し合える信頼関係は、長期的により良い成果を生み出します。

まとめ

この記事では、広告運用のキャリアについてまとめました。

広告運用に必要な人間独特の感性やアイデアはAIでは代替不可能なため、広告運用の仕事は今後も人間が必要と言われています。

そのため、常にアンテナを張り、勉強し続ける心がまえも大切です。

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