フリーランスとしての道は自由で魅力的に見える一方、仕事が途切れるという問題に直面することも少なくありません。
フリーランスとして案件獲得の継続があまりに大変であることから、フリーランスになったことを後悔する人も多くいます。
その背景には様々な原因がありますが、それらを克服し、安定した仕事の流れを作る方法も存在します。
この記事では、仕事が途切れてしまう主な原因を解明し、それを防ぐための方法を紹介します。
案件獲得の秘訣を知り、フリーランスとして安定したキャリアを築きましょう。
フリーランスで仕事が途切れてしまう原因
フリーランスとして独立することによって、自由な働き方を得ることができますが、常に安定した収入が得られるわけではありません。
仕事が途切れてしまうことは、多くのフリーランスにとって深刻な問題です。
ここでは、仕事の流れが止まってしまう主な原因を紹介します。
- 実績・スキルが不足している
- 仕事につながる人脈ができていない
- 営業活動をしていない
- 相手のニーズに刺さる提案ができていない
- 特定の取引先に依存している
- フリーランス向け案件マッチングサイトに登録していない
「フリーランスが感じる7つの後悔とは？独立時の注意点や後悔しないためにできること」の記事では、フリーランスが感じる後悔についてさらに深掘りしています。
原因（1）実績・スキルが不足している
フリーランスには高いレベルの専門スキルと確固たる実績が求められます。
クライアントは、過去のプロジェクトで優れた成果を上げ、期限を守り、予算内で高品質の仕事をしてくれる人物を探しています。
さらに、市場は絶えず変化しており、新しい技術や手法が常に登場しています。
そのため、フリーランスは自分の専門分野における最新の動向を追いかけ、自分のスキルを磨き、現代の市場が求めるニーズに合わせて適応し続ける必要があります。
例えば、ウェブ開発者は新しいプログラミング言語やフレームワークを学び、デザイナーは最新のデザイントレンドやソフトウェアに精通していなければなりません。
このように、フリーランスとしての成功は、実績を積み重ねることと常にスキルを向上させることが必要です。
原因（2）仕事につながる人脈ができていない
フリーランスとしての道を歩む際、人との繋がり、すなわち人脈は極めて重要な役割を果たします。
既存のクライアントや同業者との繋がりがあれば、新しい仕事を紹介してもらえる可能性があります。
逆に、信頼のできる人脈がなければ、仕事のチャンスを逃してしまうことも少なくありません。
そのため、業界関連のイベントやセミナー、オンラインのウェビナーやフォーラムへ参加し、交流の機会を最大限に活用することが不可欠です。
また、人脈の構築は、自分のビジネスやスキルを広めるチャンスでもあります。
自身の専門知識や経験を共有することで、他のプロフェッショナルからの敬意や信頼を勝ち取ることができます。
これには時間を要しますが、根気強く、誠実に人々と関わることで、フリーランスとしてのキャリアが確実に花開いていくのです。
原因（3）営業活動をしていない
フリーランスは、ただ待っていても仕事を得ることはできません。
自分のスキルを売り込み、仕事を獲得する責任は、フリーランス自身にあるのです。
イベントへの参加、潜在的なクライアントへの直接的な連絡、自身のウェブサイトやSNSを通じたコンテンツの公開、お客様のニーズに合わせてカスタマイズした提案など、能動的かつ戦略的なアプローチが必要です。
市場の動向を常に把握し、潜在的なクライアントが何を必要としているのかを理解することで、適切なタイミングで提案できるようになります。
また、拒否されることへの恐れを乗り越え、何度も挑戦し続ける粘り強さも必要です。
原因（4）相手のニーズに刺さる提案ができていない
フリーランスの成功は、クライアントの問題に対する具体的な解決策を提案する能力にかかっています。
そのためには、まず、クライアントの業界、その業界の動向、競争環境、そして特にそのクライアントが直面している独特の課題や問題点について詳しく知ることが重要です。
例えば、あるクライアントはコスト削減を目指していて、別のクライアントは市場での視認性を高めたいと考えている場合では、アプローチの仕方も異なります。
また、提案は文書だけでなく、クライアントとの対話を通せるとベターです。
クライアントのフィードバックを受け入れ、提案を調整することで、クライアントの満足度と結果の達成度を最大化することができます。
クライアントのニーズに刺さる提案は、信頼を勝ち取り、長期的な関係を築いていくためにとても大切です。
原因（5）特定の取引先に依存している
フリーランスとして働く際、単一のクライアントやプロジェクトに依存してしまうと、その仕事が減少または終了した時に自分の収入源も失ってしまいます。
プロジェクトの減少や終了は、クライアントによる方針の変更や予算を削減など、様々な要因によって発生します。
このリスクを緩和するためには、複数のクライアントと関係を築き、複数のプロジェクトに参加することが賢明です。
一つの仕事が終了または減少した場合でも、フリーランスの経済的な安全性が高まります。
また、複数のクライアントやプロジェクトと関わることは、新しいスキルの習得、異なる産業や市場での経験の獲得、そして新しいビジネス機会の発見といった追加の利点もあります。
原因（6）フリーランス向け案件マッチングサイトに登録していない
フリーランスとって、オンラインの案件マッチングサイトは、新しいプロジェクトやクライアントを見つけるための貴重な場です。
案件マッチングサイトは、仕事を探しているフリーランスと、特定のスキルやサービスを必要としているクライアントを結びつける機能を果たしています。
登録の際は、プロフィールを充実させ、スキル、経験、実績、専門知識を反映すること、常に最新の情報に更新することが大切です。
プロフィールの定期的な更新は、その分野の最新の動向を追いかけている現役の専門家であることをクライアントに示すことができます。
また、これらの案件マッチングサイトの多くは、プロフィールが最近更新されたフリーランスを検索結果の上位に表示する傾向があるため、さらに新しい仕事の機会を引き寄せる要因となります。
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案件が取れない時にフリーランスがやってはいけない行動
フリーランスとして活動していると、案件が思うように取れない時期があります。
そんな時、不安や焦りから非効果的あるいは自分のキャリアにとって有害な行動に走ってしまいがちです。
ここで、案件獲得に苦労している際に避けるべき行動をいくつか紹介します。
- 安易に単価を下げる
- アルバイトをする
- 勉強目的だからといって不利な条件の仕事を受ける
- 友人や取引先に無理なお願いをする
安易に単価を下げる
収入を確保したいという焦りから、サービスの単価を安易に下げてしまうことがありますが、中長期的な視点で見ると賢明な選択とは言えません。
単価を安易に下げると、自分の提供するサービスや、それにかかる時間と労力に対する専門性やスキルの価値を低く見せてしまいます。
価格設定は、これまでに積み上げてきたスキルや経験、そしてサービスに対する市場の需要と供給のバランスに基づいて、慎重に行いましょう。
また、プロフェッショナルとしての評判を構築する上でも、価格は重要な要素です。
そのため、収入を確保するための短期的な解決策として価格を下げるのではなく、価値提供を最大化し、その価値に見合った価格設定が重要です。
アルバイトをする
収入が不安定なときに、アルバイトで得られる収入が必要なことがありますが、自分の本来の専門職とは異なる分野での仕事に時間を取られてしまうため、長期的なキャリア成長へのデメリットがあります。
フリーランスとして成功するためには、業界のトレンドを追い続け、スキルを最新の状態に保ち、ポートフォリオを充実させる必要があります。
さらに、クライアントや他の同業者との繋がりは、新しい仕事の機会を見つけるうえで不可欠です。
そのため、目の前の生活資金のためにアルバイトをする場合は、それが自分の長期的で専門的な目標やキャリアの発展にどのように影響するかを考える必要があります。
可能であれば、専門スキルを活かせる短期プロジェクトや専門性に関連するパートタイムの仕事など、自分のキャリアとスキルに直接関わる方法を探すのが望ましいでしょう。
勉強目的だからといって不利な条件の仕事を受ける
不利な条件のもとで仕事を受け入れることは、長期的には自分のプロフェッショナルとしての価値を著しく損なうリスクがあります。
時間や労力に対して不当に低い報酬の仕事は、経済的なストレスを生み出すだけでなく、職業的な満足感を削いでしまう可能性があります。
さらに、低い報酬で仕事を受け入れることが習慣になると、その報酬が「通常の」価格であるとの印象をクライアントに与えかねません。
そのため、新しいスキルや経験のために、自己投資の一環として低条件の仕事を受け入れる場合は、短期間にとどめておきましょう。
長期的には、時間、労力、スキルに見合った報酬を得られる仕事を見つけ、自分の価値を正当に評価してもらうことが重要です。
友人や取引先に無理なお願いをする
友人や取引先との繋がりは大切ですが、過度に依存したり、無理な要求をするのは良くありません。
過度な依存は、彼らの善意を利用することになり、互いの関係に亀裂を生じさせる可能性があります。
さらに、無理な要求は自分自身のビジネスを適切に管理できていないという印象を与えることがあり、プロとしての信頼性を損なう原因となるかもしれません。
そのため、ビジネスが困難に直面している時でも、自分の資源と能力に焦点を当て、可能な限り独力で解決策を見つけ出すことが重要です。
友人や取引先に頼るのではなく、外部の専門家からの助言を求めたり、メンターやビジネスコーチとの協力によって、新たな視点や解決策を得ることも一つの良い方法です。
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仕事が途切れてしまったフリーランスが取るべき行動
フリーランスとして仕事が途切れてしまう場面に直面したとき、事態を好転させるための戦略的アプローチがあります。
続いては、仕事が途切れた時にフリーランスが取るべき具体的な行動を紹介します。
- 知人や過去の取引先に連絡する
- クラウドソーシングを活用する
- 積極的に営業やフロント活動を行う
- 案件マッチングサイトで仕事をもらう
「フリーランスが甘くないと言われる理由は？直面する厳しい現実とリスクを減らして安定して稼ぐコツ」の記事では、フリーランスが甘くないと言われる理由を解説しています。
知人や過去の取引先に連絡する
フリーランスとしての仕事が途切れてしまったら、過去に良好な関係を築いた知人や過去の取引先に連絡をしてみましょう。
過去に良好な関係を築いた人は、既に自身の仕事の質やプロフェッショナリズムを知っているため、仕事を紹介してくれることがあります。
特に、満足したクライアントからの紹介は、新しいクライアントやプロジェクトに対する信頼性の証とり、価値があります。
紹介を求める際には、相手が快く紹介してくれるように、過去のプロジェクトや成功した結果について再確認すると効果的です。
過去のクライアントと良好な関係を維持し、常にハイクオリティな仕事を提供することが重要です。
クラウドソーシングを活用する
クラウドソーシングは、インターネット上で企業が不特定多数の人に向けて業務内容と報酬を提示し、仕事を発注する方法で、フリーランスが仕事を見つけやすい場所です。
クラウドソーシングを活用するには、まず第一に、プロフィールを充実させる必要があります。
プロフェッショナルな写真、強力な紹介文、専門スキル、経験、これまでの実績やポートフォリオを含めることで、潜在的なクライアントが能力と適性を一目で理解できるようになります。
そして登録後は、定期的にサイトをチェックし、自分のスキルや経験に適した案件に応募します。
応募する際には、案件の要件を理解し、どのようにそのプロジェクトに貢献できるかを明確に伝えることが重要です。
さらに、多くのクラウドソーシングサイトでは、プロジェクトの完了後にクライアントからの評価やフィードバックがあります。
高い評価とポジティブなフィードバックは、他の潜在的なクライアントに対して信頼や能力を示すことができます。
そのため、常に最高品質の仕事を提供することが重要です。
積極的に営業やフロント活動を行う
成功を収めるためには、受動的な態度で仕事の機会をただ待っているのではなく、自分から積極的に行動を起こすことが大切です。
オンラインセミナーや業界のイベントは、最新のトレンドや技術を学べるだけでなく、他の参加者とプロフェッショナルな関係を築く機会も得られます。
こうした環境は、ビジネスの話をするだけでなく、個人的な関係も構築でき、ビジネスの紹介やコラボレーションの機会が自然と生まれます。
重要なのは、ただイベントに参加するだけでなく、積極的に関与し、専門的なネットワークを拡大していくことです。
案件マッチングサイトで仕事をもらう
案件マッチングサイトは、世界中から様々な業界の案件を一か所に集める巨大な仕事の市場です。
デザイン、ライティング、プログラミング、コンサルティングなど、あらゆる分野のプロジェクトがリストアップされ、それぞれの案件が特定のスキルや経験のある人材を求めています。
フリーランスは、案件の中から自分の能力や経験、希望にあった仕事を、自宅で探すことができます。
さらに、これらのサイトは通常プロフィールページがあり、ここにスキル、過去の仕事の実績、そして推薦書などを掲載できます。
成功するためには、プロフィールを常に最新の状態に保ち、新しいスキル、最近完了したプロジェクト、新しい推薦などを定期的に追加する必要があります。
また、これらのサイトは定期的に新しい仕事が投稿されるため、毎日、あるいは可能であれば毎時間サイトをチェックすることが重要です。
新しい案件はすぐに他のフリーランスによって応募されることがありますので、新しい投稿をこまめに確認し、迅速に行動しましょう。
そして、案件に応募する際には、その仕事に完璧に適合する理由や、そのプロジェクトを成功に導くためにどのように貢献できるかを明確に説明することが重要です。
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フリーランスとして仕事が途切れないための工夫
フリーランスとして成功するためには、一定の案件を継続して獲得し、長期的なキャリアの構築が重要です。
仕事が途切れることなく、安定した収入を得るためには、以下のような工夫が不可欠です。
- 常にスキルを磨く
- 営業活動を止めない
- 既存の人間関係を大切にする
- ブログ・SNSで情報発信をする
- 案件マッチングサイトからの情報を受け取っておく
フリーランスの成功率については、「フリーランスの成功率は？過酷な現実を生き残る方法や成功する人の特徴・挫折を乗り越えて業務委託案件を安定して獲得するコツを紹介」の記事を読むことで、さらに詳しい情報を知ることができますよ。
常にスキルを磨く
現代の市場は非常に流動的なもので、新しい技術やトレンドが絶えず出現しては消え、どんどん変わり続けています。
このような環境でプロフェッショナルとして生き残り、成功するためには、自身のスキルを常に磨き続ける必要があります。
スキル向上にはいろいろな手段があり、例えば、オンラインレッスンでは自宅にいながら大学の講義並みのクオリティの授業を受けることができます。
レッスンは、新しいプログラミング言語からデジタルマーケティング戦略、新しいデザインツールまで、多岐にわたるコースが取り揃えられています。
さらに、これらのコースの多くは、業界の専門家によって作成されているため、学ぶ内容が実際の市場でのニーズと直結していることが多いです。
加えて、専門的なワークショップやセミナーに参加することも、スキルや知識の拡張、さらには他の専門家と交流する絶好の機会となります。
絶えず変化する市場の中で競争力を保つためには、市場でより価値あるプロフェッショナルとなり、より多くのクライアントから求められる存在となることが重要です。
フリーランスの自己PRについては、「フリーランスの自己PRのコツは？履歴書でのアピールポイントや経歴を伝える際の注意点を紹介」の記事で触れています。
営業活動を止めない
現在手がけているプロジェクトに忙殺されていると、未来の仕事の機会を見つけるための努力が後回しになりがちです。
しかし、現在の仕事が終わったときに新しい仕事が待っていなければ、収入が不安定になり、プロフェッショナルとしての成長やビジネスの継続性も途切れてしまいます。
そのため、現在アクティブな案件がある場合でも、次の仕事の機会を見つけるための営業活動を止めてはいけません。
潜在的なクライアントへ定期的に営業を持ちかけることで、自身のサービスへの関心を高めることができます。
営業活動の際には、サービスやこれまでの実績を示すポートフォリオを共有し、次のプロジェクトに自分が貢献できることを示すことが重要です。
さらに、潜在的なクライアントとの対話を通じて、市場の新しい傾向や求められている特定のスキルなど、業界の貴重な洞察を得ることができます。
女性フリーランスの仕事について知りたい人は、「フリーランスを目指す女性におすすめの仕事は？後悔しない在宅で安定して稼ぐために必要な資格や準備について紹介」の記事も読んでみてくださいね。
既存の人間関係を大切にする
既存のクライアントやビジネス関係者との繋がりは、新しい案件を獲得し、ビジネスを成長させる上で中心的な役割を果たします。
クライアントの心の中で「真っ先に思いつく」存在となれれば、新しいプロジェクトが発生した際に最初に連絡を受ける可能性が高まります。
また、口コミや紹介は、新規顧客を獲得する最も強力な手段の一つです。
人々は、信頼できるソース、特に友人や同僚からの推薦を非常に高く評価し、サービスに対してポジティブな先入観があるため、信頼を築き、新しいビジネスの機会を生み出すプロセスを大幅に短縮します。
ビジネスは人々の間の関係に基づいています。
既存のクライアントやビジネス関係者との関係を維持し、継続的に価値を提供することで、フリーランスとして安定して仕事を獲得し続けることができます。
ブログ・SNSで情報発信をする
ブログやSNSでの情報発信は、その分野の専門家であるというメッセージを世に伝える効果的な方法です。
例えば、ITコンサルタントであれば、新しいソフトウェアソリューションやサイバーセキュリティの手法についてのノウハウを提供することができます。
コンテンツを見た人がその専門性を認識すれば、将来のクライアントになる可能性が出てきます。
コンテンツを共有する際は、読者にとって「価値」のある有益な投稿が最重要です。
また、SNSでは定期的にコンテンツを投稿し、フォロワーとの結びつきを強め、業界の変化に対応していることを示すことが大切です。
案件マッチングサイトからの情報を受け取っておく
案件マッチングサイトは、世界中の人々がオンラインで接続できるようになった現代において、仕事を探すための新しいサービスとして浸透しつつあります。
これらのサイトは通常、新しい案件がポストされたときに通知を受け取ることができるようになっています。
この機能を利用することで、自分に適した案件を見逃すことなく、リアルタイムで更新情報を得ることができます。
案件マッチングサイトは定期的に新しい案件が更新され、それに応じて様々な業界や分野からの仕事の機会が絶えず提供されています。
フリーランスの仕事の不安定さを緩和し、一貫した仕事の流れの確保が可能になります。
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まとめ
この記事では、フリーランスの仕事が途切れてしまう主な原因と、それを避けるための対策について解説しました。
仕事が途切れる主な原因は、実績、スキル、人脈、営業活動の不足や、1つのクライアントへの依存です。
これらを解決するためには、継続的なスキル向上、人間関係の構築、案件マッチングサイトの利用が効果的です。
また、仕事が減ってしまったときも、安易に単価を下げることは避け、自分の能力と価値に見合った報酬を求めることが大切です。
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仕事の途切れが心配なフリーランスの方はぜひ、一度見に来てくださいね。
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