リスティング広告を成功させるためには、競合分析が欠かせないことを知っていますか？
事前に競合分析するか否かによって、成果に大きな差が出ます。
リスティング広告は、広告がクリックされたときのみ費用が発生するので、費用対効果を追求するには、競合の動向をしっかりと分析することが必要です。
この記事では、リスティング広告の競合分析を行う目的やチェックすべき項目、さらにおすすめの分析ツールを詳しく解説しています。
マーケティングのプロとしてよりリスティング広告の成果を伸ばすために、ぜひこの記事の内容を活用してくださいね。
リスティング広告とは
リスティング広告は、特定のキーワードを検索した際に表示される広告のことです。
これは、商品名やサービス名をGoogleで検索したとき、上部や下部に現れる広告情報です。
ユーザーの具体的な検索キーワードにリンクした形で広告が現れるため、「検索連動型広告」とも称されます。
このリスティング広告の最大の特徴は、ユーザーがすでに興味や関心を持っているキーワードに関連する情報を瞬時に提供することができる点です。
この広告を通じてサイトを訪れるユーザーは、商品やサービスの購入を考慮していることが多いため、広告クリックからの購入率が高くなります。
また、広告料金は「クリック課金」という形式を採用しており、ユーザーが広告をクリックした場合のみ費用が発生します。
これにより、無駄な広告費を抑えつつ、効果的なターゲティングが可能となっています。
リスティング広告は、今日のデジタルマーケティングにおいて欠かせない手法の一つであり、これをマスターすることで、より幅広いビジネスチャンスを掴むことができるでしょう。
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リスティング広告で競合調査を行う4つの目的
リスティング広告はビジネスの成功の鍵を握る重要な要素となっています。
競合と差をつけるための新しい方法や戦略が必要です。
3C分析というマーケティング手法を使って、「市場・顧客」「自社」「競合」という3つのポイントを調査します。
とくに、競合との比較調査は成功への一歩となります。
ここでは、リスティング広告における競合の調査方法やその意義について詳しく見ていきましょう。
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競合の弱い狙い目KWで自社の広告を出稿する
リスティング広告の競合調査には、「競合の弱い狙い目KWで自社の広告を出稿する」という目的があります。
競合の動向は、自社の戦略を練るうえで非常に重要です。
例えば、自社の商品がコストパフォーマンスに優れていると考えていたものの、競合の商品がさらにコスパに優れていると発覚した場合、その情報をもとに戦略を再検討する必要が出てきます。
競合が見逃しているキーワードを見つけ出し、そのキーワードを利用して自社の広告を掲載することで効果を期待できます。
この「狙い目KW」は、競合の広告文やランディングページの内容を詳細に分析することで、競合の訴求ポイントや弱点を明確に捉えることで見つけることができます。
成功企業の広告戦略から自社の広告を改善する
競合分析は、成功している企業の広告戦略をしり、そのノウハウを学ぶことで、自社の広告も効果的に改善する目的があります。
成功企業の具体的な分析ポイントは以下の3つです。
- 成功している企業のキーワードを調査
- 広告文の内容と訴求ポイントを分析
- 広告の出稿状況やランディングページの内容を深堀
成功している企業がどのようなキーワードをターゲットにしているのか、どのような広告文を使用しているのかを分析することで、自社の広告戦略に生かすことができます。
また、成功企業がどのような入札単価で広告を出稿しているかを分析することで、効果的な広告配信が可能となります。
このように、成功企業の広告戦略を分析し、そのノウハウを自社の広告に取り入れることで、リスティング広告の効果を最大化することができます。
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競合企業の宣伝文句との差別化を図る
競合分析は、競合企業の宣伝文句との差別化を図る目的があります。
競合の広告内容を分析し、自社の広告がどのように差別化されるべきかを考えることで、ユーザーにとって魅力的な広告が作成できるのです。
競合と自社の製品やサービスの訴求ポイントを明確に比較します。
もし同じ訴求ポイントであったとしても、自社の製品やサービスが他社よりも優れている点は何か、明確化にしていきましょう。
次に、競合企業が利用しているキーワードや広告文の訴求ポイントを詳細に分析します。
自社の広告文の中で強調すべきポイントや、差別化できるキーワードを見つけ出すことができます。
さらに、競合企業の広告文の表現やスタイルも注目するポイントです。
ユニークな表現方法や新しいアプローチを取り入れることで、自社の広告がより目を引くものとなるでしょう。
競合分析を行うことで、自社のリスティング広告をより効果的に、そして競合よりも一歩先を行く形で展開することが可能となります。
業界の需要の変化を調べる
競合分析は、業界の需要の変化を調べる目的があります。
世の中の流れや市場の需要は、時間とともに変化し、消費者のニーズ、業界のトレンドも変わっていくものです。
変化をいち早くキャッチして広告戦略に反映することで、業界の変化や新たな需要を先取りし、広告戦略を柔軟に変えることができます。
競合企業の動向を分析することは、市場のニーズや業界のトレンドを把握することや、新しい商品やサービスを提供しているのかを知ることができるのです。
市場規模が拡大している場合、そのキーワードを広告に追加したり、逆に縮小しているキーワードは広告から削除したりすることが考えられます。
ターゲットユーザーの興味が変わっている場合、それに合わせて広告文を変更することも効果的です。
リスティング広告の効果を高めるためには、業界の需要の変化を常にチェックし、その変化に適応する戦略を練り直すことで競合との差別化を図ることができます。
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リスティング広告の競合分析でチェックすべき5つの項目
リスティング広告の競合分析は、成果を最大化するための必須手法と言えます。
ここでは、リスティング広告の競合分析でチェックすべき5つの項目を解説します。
競合分析の項目（1）そもそも正しく競合を選べているか
リスティング広告の競合分析では、まずは正確な競合の選定が求められます。
競合の選定には、以下の3つのポイントが大切です。
- 近いサービス内容＆価格帯を持つ企業
- サービス内容は近いが、価格帯が異なる企業
- 代替品となる可能性のある企業
まず、自社とサービス内容や価格帯が似ている企業をリストアップします。
これは直接の競合となるため、特に重視すべきポイントです。
サービス内容は近いが、価格帯が異なる企業は、自社の強みや弱みを明確にでき、ターゲットや価格戦略に活かすことができます。
代替品となる可能性のある企業は、一見、異なる商品やサービスを提供しているように思える企業でも、消費者にとって代替可能な存在であれば競合です。
また、自社の脅威を把握し、自社の差別化ポイントを明確にし、新しいビジネスチャンスにつながるかもしれません。
また、競合を選定するためには、GoogleやYahooなどの検索エンジンで自社のキーワードを検索し、上位に表示される企業やサービスをチェックする必要があります。
業界やサービス内容だけでなく、広告のターゲット層やキーワード戦略も考慮するようにしにしましょう。
リスティング広告の競合分析では、正確な競合の選定が非常に重要です。
適切な競合を選ぶことで、競合の強みや弱みを正確に分析し、自社のリスティング広告戦略をより効果的に行うことが可能となります。
競合分析の項目（2）競争率と入札単価で狙い目キーワードを把握
リスティング広告の競合分析では、競争率と入札単価で狙い目キーワードを把握する必要があります。
キーワード選定は、リスティング広告運用の根幹をなす作業です。
ここで重要となるのが「競争率」と「入札単価」の二つの要素です。
これらの要素をうまく組み合わせることで、予算内での最適なキーワードを把握することができます。
競争率は、特定のキーワードに対して、どれだけの広告主が競争しているかを示す指標です。
高競争率のキーワードは、多くの広告主が入札していることを意味し、それだけクリック単価が高騰しやすいと言えます。
入札単価は、キーワードに対する予算の設定額です。
高い入札単価のキーワードは、競合他社もそのキーワードに価値を見いだしていると考えられます。しかし、予算の消費が早くなる可能性もあるため、慎重な検討が必要です。
「競争率」と「入札単価」は、キーワードプランナーや競合調査ツールを利用することで、情報を把握できます。
競合分析の項目（3）自社がターゲットとするキーワードの競合の掲載順位
競合分析で、自社の広告がターゲットとしているキーワードの競合の掲載順位は、広告運用の戦略を練るのに重要な情報です。
掲載順位のデータから、自社の広告がどのように位置付けられているのか、また、競合がどのキーワードに注力しているのかを読み解くことができます。
これにより、自社の広告戦略の方向性や、必要な予算の見直しなど、具体的な対策を練る材料として使用できます。
競合の掲載順位の確認方法として、実際に検索エンジンでキーワードを入力し、表示される広告の順位を確認する方法と、Googleオークション分析レポートを利用する方法があります。
Googleオークション分析は過去の実績データを元に分析が可能です。
競合分析の項目（4）競合の見出しと広告文の調査
競合分析では、競合の見出しと広告文の調査をチェックすべきです。
広告の効果は見出しや広告文の言葉や表現によって大きく変わります。
ユーザーの興味や注意を引きつけるための適切な見出しや広告文の選択は、リスティング広告では欠かせない要素です。
競合の見出しは、ユーザーの注意を引くために重要な要素です。
競合の見出しがどのような言葉や表現を使っているのかを分析することで、自社の広告の見出しの訴求力を高めることができます。
また、競合の広告文がどのようなCTAを促しているのかを分析することで、自社の広告文のCTAを効果的に設定することができます。
競合の見出しと広告文を調査することで、自社の広告の訴求力を高め、リスティング広告の成果を向上させることができます。
競合分析の項目（5）競合のランディングページで求している内容の分析
競合分析では、競合のランディングページで求している内容の分析をする必要があります。
ランディングページは、ある広告をクリックしたユーザーが最初に訪れるページです。
このページの内容やユーザーエクスペリエンスは、ユーザーがさらにアクションを取るかどうかの判断に大きく影響します。
競合他社のランディングページを分析することで、その強みや訴求ポイントを理解し、自社のページに応用することができます。また、ユーザビリティやコンテンツの質に関するヒントも得られます。
分析のポイントは、どのような情報や画像が掲載されているか、特定の訴求ポイントや価格情報が強調されているかなどです。
また、ランディングページの表現やキャッチコピーを通じて、競合がどのようなメッセージを伝えようとしているのかを理解します。
ユーザーにどのようなアクションを求めているのか、CTAの位置やデザイン、言葉などを調査します。
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リスティング広告の競合分析におすすめの有料/無料ツール
リスティング広告の効果を最大限に引き出すためには、競合との差別化が不可欠です。
競合分析に使用するおすすめのツールは以下の5つです。
- Google広告オークション分析
- キーワードプランナー
- Similarweb
- SEMRUSH
- ahrefs
これら5つのツールについて詳しく解説します。
無料（1）Google広告オークション分析
Google広告オークション分析は、Google広告内で提供されている無料のツールで、自社の広告の掲載結果と競合との比較が可能です。
次の4項目で比較できます。
- インプレッションシェア
- インプレッション重複率
- 広告上位掲載率
- ページの上位や最上位の表示率
月別に比較し、競合の広告出稿の動向も確認することができます。
これらの指標をもとに、競合との競争状況を正確に把握し、広告戦略のブラッシュアップを行うことが可能です。
オークション分析のデータを活用することで、競合広告の入札単価や広告ランク、さらにはキーワード選定の傾向など、競合の広告戦略の概要を理解することが可能です。
自社の戦略を見直し、より効果的な広告運用を目指していきましょう。
Yahooではオークションインサイトというツールを用います。
「web広告運用の仕事内容とは？副業としておすすめできる職種や将来性・向いている人の特徴を紹介！」の記事では、web広告運用の仕事に関する内容を興味深い視点で解説しています。
無料（2）キーワードプランナー
キーワードプランナーは、Googleが提供する無料のツールです。
リスティング広告のキーワード選定や競合状況を知ることができます。
キーワードプランナーを使用すると、以下のような情報を得ることができます。
- 検索ボリューム: どのキーワードがどれくらいの検索数を持っているか。
- 競合性: そのキーワードの競争度合いはどれくらいか。
- 関連キーワード: あるキーワードと関連性のあるその他のキーワード。
これらの情報をもとに、自社の広告戦略を考え直すヒントが得られます。
キーワードプランナーは、リスティング広告の競合分析の中で、欠かすことができないツールの一つです。
その機能を十分に活用し、より効果的な広告戦略を築き上げていきます。
競合性が高いと入札単価が高くなるので、キーワードの選定や戦略の練り直しをするようにしましょう。
無料（3）Similarweb
Similarwebは、調べたいサイトのURLを入力するだけでWebサイトのトラフィックを分析できるツールです。
リスティング広告の競合分析に活用でき、競合のサイトの訪問者数や流入元、キーワードなどを調べることができます。
主に分析できる項目は、以下の5つです。
- トラフィック：Webサイトやアプリへの訪問数やページビュー数、セッション数などを分析することができます。
- ユーザー行動：ユーザーの訪問時間や滞在時間、ページ遷移率などを分析することができます。
- 流入元：Webサイトやアプリへの訪問元を分析することができます。
- キーワード：Webサイトやアプリに流入するキーワードを分析することができます。
- 競合他社：競合他社のWebサイトやアプリのパフォーマンスを分析することができます。
この他、オーディエンスの興味、競合および類似サイト、関連モバイルアプリの分析も可能ですが、有料プランのみで使用可能です。
他ツールにはない競合サイトの分析ができる数少ないツールとなっています。
有料（1）SEMRUSH
SEMRUSHは、デジタルマーケティングの分析をサポートするオールインワンツールとして広く知られています。
競合企業のリスティング広告戦略を細かく分析することが可能で、入札キーワードや広告文、ランディングページまでの詳細情報を取得できます。
主に分析できる項目は、以下の4つです。
- SEO：検索エンジンでの順位、流入キーワード、リンク状況、競合他社との比較などを分析することができます。
- 広告：検索エンジン広告のクリック率、コンバージョン率、費用対効果、競合他社との比較などを分析することができます。
- コンテンツマーケティング：コンテンツの閲覧数、ソーシャルメディアでのシェア数、エンゲージメント率、競合他社との比較などを分析することができます。
- 競合分析：競合他社のWebサイトやアプリのトラフィック、ユーザー行動、キーワード、広告などを分析することができます。
マーケティング戦略のブラッシュアップを目指し、SEMRUSHを効果的に活用してください。
Webマーケティングの副業については、「Webマーケティングの副業は稼げる？案件への応募・仕事の始め方や未経験からの可能性を紹介」の記事を読むことで、さらに詳しい情報を理解することができますよ。
有料（2）ahrefs
ahrefsは、SEOを含めたマーケティング戦略全般的に使えるのが特徴です。
このツールは、競合のリスティング広告のキーワードや広告文を細かく調査することができます。また、キーワードリサーチや被リンク分析機能も備えており、競合サイトの強みや弱みを明確に把握することができます。
ahrefsは、以下の機能があります。
- Site explorer（サイトエクスプローラー）
- Keywords explorer（キーワードエクスプローラー）
- Content explorer（コンテンツエクスプローラー）
- アラート機能
- ランキング調査
- AhrefsAPI
主に分析できる項目は、以下の4つです。
- バックリンク：Webサイトの被リンク数や被リンクの質、被リンクのソースなどを分析することができます。
- SEO：検索エンジンでの順位、流入キーワード、リンク状況、競合他社との比較などを分析することができます。
- コンテンツマーケティング：コンテンツの閲覧数、ソーシャルメディアでのシェア数、エンゲージメント率、競合他社との比較などを分析することができます。
- 競合分析：競合他社のWebサイトやアプリのトラフィック、ユーザー行動、キーワード、広告などを分析することができます。
リスティング広告の競合分析をより深堀りして、効果的な広告運用を実現したい方は、ahrefsの活用を検討してみてください。
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まとめ
この記事では、リスティング広告の競合分析を行う目的やチェックすべき項目、おすすめの分析ツールを解説しました。
リスティング広告の成功の鍵は、競合分析にあります。
競合の動向を知り、差別化の戦略を立てることが極めて重要です。
競合分析を行う主な目的は、競合の弱いキーワードを見つけ出し、成功企業の戦略を学び、広告文句の差別化を図ることや、業界のトレンドの把握です。
分析で重要な5つのチェック項目があり、それぞれ適切な分析ツールを用いることで、より詳細かつ効果的な競合分析が可能となります。
この記事での知識を活用し、競合分析をしてリスティング広告の戦略を練り直し、成功に導きましょう。
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