この記事では、リスティング広告とLPの関係性について解説しています。
また、リスティング広告を運用する際にLPの必要性や効果を高めるLP制作のコツも紹介しています。
- リスティング広告を出稿する際にLPは必要かを知りたい
- リスティング広告で売上が上がるLPの作り方がわからない
- リスティング広告を運用しているけどLPの成約率が低い
上記にあてはまる人は、この記事を読むとリスティング広告を効率良く運用する方法がわかります。
さらには、リスティング広告で重要なLP制作のコツも理解でき、成約率の高いLPの作成が可能になりますよ。
この記事を読み、成約率の高いLP制作をしてリスティング広告を運用しましょう。
リスティング広告とLP（ランディングページ）の関連性
リスティング広告とLP（ランディングページ）には、どのような関連性があるのでしょうか。
リスティング広告とLPの関連性を理解しておくと、効率良く広告を運用できるようになります。
リスティング広告の勉強方法については、「リスティング広告のおすすめの勉強法とは？マーケ担当者が読んでおきたい本・セミナーについても紹介」の記事で解説しています。
リスティング広告とは
リスティング広告とは、GoogleやYahooなどの検索結果に表示される広告のことです。
ユーザーが特定のキーワードで検索した際に、検索の上部や下部にキーワードと関連する広告が表示されます。
それらのことをリスティング広告と呼んでいます。
リスティング広告は、低資金から始めることができ、法人や個人など関係なく手軽に出稿できます。
また、検索結果の上位に表示されるため、サイトの運用歴が浅かったりコンテンツ記事を制作していなくても、検索からの流入を得られるというメリットがあります。
ただしその流入にはクリック単位でお金がかかるため、きちんとした設計が必要です。
一方、SEO対策とは、検索エンジン最適化の意味で、Googleや yahooなどの検索エンジンでランキング上位を取るための対策です。SEOは、上位表示するまでに3ヶ月〜6ヶ月はかかりますが、流入に対してお金がかからないというメリットがあります。
LP（ランディングページ）とは
LP（ランディングページ）とは、特定の目的を持って作られたウェブページのことを指します。
この「特定の目的」とは、商品やサービスの販売、メールアドレスの収集、特定の情報の提供など、ユーザーに何らかのアクションを取ってもらうことを目的としています。
例えば、リスティング広告をクリックして最初にたどり着くページが、ランディングページです。そのため、このページは非常に重要で、その内容やデザイン、使いやすさなどがユーザーのその後の商品の購入や情報の登録などに大きく影響を与えることになります。
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リスティング広告にLPは必要？
リスティング広告にLPは基本的に必要です。
「基本的」の理由は、LPが不要な場合もあるからです。リスティング広告にLPは必要な場合もあれば不要な時もあります。
必要な時と不要な場合など使い分けてリスティング広告の出稿をすると、効率良く売上をアップさせられるようになりますよ。
リスティング広告のテクニックについては、「リスティング広告の使えるテクニック10選！成果の出る運用のコツや効果が出る改善方法を紹介」の記事を読むことで、さらに詳しい情報を理解することができます。
LPが必要な場合
リスティング広告でLPが必要な場合は、販売する商品やサービスが明確になっている時です。
つまり、インターネット上で商品やサービスを販売する際は、LPがなければユーザーは離脱します。「商品やサービスが売れない」を防ぐためには、ユーザー心理をついたLPを用意する必要があるのです。
もちろん、LPを作成する際は適当に作るのではなく、ペルソナの設定や導入文などユーザーが離脱しないLPを作る必要があります。
このように、商品やサービスが明確になっていてインターネット上で販売する際は、LPを用意しておく必要があります。
LPが不要な場合
LPは基本的に広告を運用する際は必要なのですが、全ての広告やビジネスモデルで必要というわけではありません。
例えば不動産の賃貸契約を取り扱っているビジネスを考えてみましょう。この場合、ユーザーがインターネットで不動産の広告をクリックする目的は、実際の物件の詳細情報を得たい、または契約を進めたいということが多いです。
そのため、広告をクリックした後、ユーザーを一般的なLPに誘導するのではなく、その物件について詳しくわかるようなページに誘導してあげるほうが、より親切心のある導線設計だと言えるでしょう。
このようにLPを挟むことで、ユーザーが求めている情報にたどり着くことができず、興味や関心を失わせる原因となることも考えられます。
このような場合では、クリック先としてLPを用意する必要はないと言えるでしょう。
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リスティング広告の効果を高めるLP制作のコツ
リスティング広告の効果を高めるLP制作のコツは、以下の10個です。
- ファーストビューでユーザーの注目を引く
- ファーストビューにCV導線を配置
- モバイル対応のデザインを採用する
- 商品やサービスのメリットを明確に表示する
- ページ読み込み速度を短くする
- クリックしやすいCV導線を作る
- 信頼感のある情報を掲載する
- ユーザーの問題解決に役立つ情報を提供する
- ページ構成を工夫する
- ABテストを重ねてPDCAを回す
効果を高めるLP制作のコツを理解しておくと、効率良くリスティング広告を運用できます。
リスティング広告の競合分析に関する詳しい情報は、「リスティング広告の競合分析術｜チェック項目やおすすめツールを解説」の記事でも解説しています。
LP制作のコツ（1）ファーストビューでユーザーの注目を引く
LP制作のコツ1個目は、ファーストビューでユーザーの注目を引くことです。
なぜなら、ファーストビューの印象が悪ければユーザーは即離脱するからです。ファーストビューでユーザーの注目を引き、離脱率を下げるようにしましょう。
ちなみに、ファーストビューを下げる方法は、下記がおすすめです。
- キャッチコピーを変更する
- ファーストビューの画像を変更する
- 導入文に数字を使って印象をつける
上記の方法を利用すると、ファーストビューでの離脱率を下げられるようになりますよ。
LP制作のコツ（2）ファーストビューにCV導線を配置
LP制作のコツ2個目は、ファーストビューにCV動線を配置することです。
理由は、広告とわかっていてクリックするユーザーは購買意欲が高いため、すぐ登録できるような動線をおいていた方がユーザーの目的に合っているからです。
リスティング広告を出稿するキーワードやターゲット層によってCV率は変わりますが、ファーストビューに設置したボタンはクリック率が高くなる傾向があります。
そのため、ファーストビューにCV動線を配置してCVRをアップさせましょう。
「リスティング広告のキーワードの決め方は？掛け合わせ単語まで洗い出しできるおすすめツールを紹介」の記事では、リスティング広告のキーワードについてさらに深掘りしています。
LP制作のコツ（3）モバイル対応のデザインを採用する
モバイル対応のデザインをLPに採用することの重要性は、近年ますます高まっています。なぜなら、今のほとんどのウェブサイトではスマホからのアクセスが大半を占めるからです。
多くの読者は電車での移動中や外出先、自宅でのんびりしている時間などにスマホを使ってインターネットにアクセスしています。
LPを訪れるユーザーがモバイルからアクセスした場合、もしページがモバイルに適したデザインでなければ、文字が読みにくかったり、ボタンやリンクがタップしにくかったりと、非常に使い勝手が悪くなります。
これが原因でユーザーはページから離脱してしまい、その結果としてコンバージョン率が低下する可能性があります。また、店名を覚えられて非常に印象が悪くなってしまうこともよくあります。
そのため、LPを制作する際は、モバイル対応のデザインを採用することが非常に重要です。レスポンシブデザインを取り入れることで、デバイスの種類や画面の大きさに関係なく、内容が適切に表示されるようにする必要があります。
また、タッチ操作に最適化されたデザインや、モバイルユーザーの利便性を考慮したナビゲーションを設計しておくことも忘れないようにしましょう。
LP制作のコツ（4）商品やサービスのメリットを明確に表示する
LP制作のコツ4個目は、商品やサービスのメリットを明確に表示することです。
理由は、ユーザーは悩みを解決するためLPにアクセスし商品を探しているからです。だからこそ、商品やサービスのメリットをユーザーに伝えて魅力に感じてもらう必要があります。
悩みがあっても、商品やサービスのメリットがわからなければ、購入しませんよね。リスティング広告でも同じで、LPにアクセスしても商品やサービスの良さがわからなければ購入されません。
そのため、LP内では商品やサービスのメリットをしっかりと伝えていくことが重要です。
LP制作のコツ（5）ページ読み込み速度を短くする
LP制作のコツ5個目は、ページ読み込み速度を短くすることです。
ページ読み込み速度は重要で、早ければ早いほど良いとされています。これは、Googleの公式サイトでも言われています。
ページ読み込み速度が遅ければ、ユーザーがストレスを感じて、LPにアクセスする前に離脱してしまいます。
その結果、広告費だけが増えていき利益が増えない結果になります。
LPを制作する際はデザインにこだわりすぎるあまり画像やJavaScriptによるページ速度の低下が起こりやすいので、ページ速度には注意を払って制作を行うようにしましょう。
LP制作のコツ（6）クリックしやすいCV導線を作る
LP制作のコツ6個目は、クリックしやすいCV動線を作ることです。
なぜなら、ユーザーは「どこをクリックすれば公式ページに飛べるのか？」と疑問に思っている人が多いからです。
では、ユーザーがクリックしやすい動線とは、具体的には以下のようなものが挙げられます。
- ボタンリンクを大きく目立たせる
- ボタンリンクの色や誘導文を目立たせる
- テキストリンクの文字サイズを大きくする
- 画像リンクも利用する
上記のように、クリックしやすいCV動線を作るとCVRもアップします。
LP制作のコツ（7）信頼感のある情報を掲載する
7つ目のコツとして信頼感のある情報を掲載することが挙げられます。
現代のインターネットの利用者は、情報の真偽を見極めるスキルが向上しています。過去の経験や知識から、正確でない情報や誇大な広告はすぐに嘘だとバレてしまうんです。
そのため、LPに誇大広告や誤った情報を掲載すると、非常に高い確率でユーザーがそれを信じない、あるいは疑念を抱くことになります。
逆に、真実性のある情報、具体的なデータや事例、第三者の評価やコメントを掲載することで、ユーザーはそこで書かれている情報に信頼感を持つことができます。この信頼感は、CVRを向上させる大きな要因となります。
最近では監修者としてお医者さん自身が顔を出しているクリニックの広告もありますが、それもこの信頼性を意識したものですね。
したがって、LP制作においてはできるだけ親切に信頼性の高い情報を掲載することで、ユーザーの信頼を勝ち取り、結果的にはCVRの向上に繋げることができるのです。
LP制作のコツ（8）ユーザーの問題解決に役立つ情報を提供する
8つ目のコツは、ユーザーの問題解決に役立つ情報を提供することです。ユーザーがウェブ上で情報を探しているとき、その多くは何らかの問題や悩みを解決してくれる情報を求めています。
そして、ユーザーが広告をクリックしてLPにたどり着いたとき、そのページがその悩みに対する答えや解決策を提供していれば、高い確率でユーザーの関心や興味を引き付けることができるでしょう。
このようなLPを制作するためにはまずペルソナ設定が欠かせません。ペルソナとは、ターゲットとなるユーザーの代表的な特徴を具体的に設定することで、そのユーザーの悩み、動機などを深く理解するための手法です。
ペルソナ設定を行うことで、どのような情報やサービスがユーザーにとって価値があるのか、また、どのような方法でそれを伝えるべきかが明確になります。
LP制作のコツ（9）ページ構成を工夫する
9つ目のコツとしてページ構成を工夫することが挙げられます。ページ構成を工夫するとは、ページ上のコンテンツをどのように配置し、どのような情報を提供するか、そしてその情報をどのように伝えるかという点に関するものです。
ここでの最終的な目的は、ユーザーをCVへと誘導すること。CVとは、例えば商品の購入や問い合わせフォームの送信など、企業がユーザーに求めている行動のことを指すことが多いです。
単純にLPへのアクセス数が多いだけでは、ビジネスの成果としては十分とは言えません。大事なのは、そのアクセス数の中からどれだけのユーザーを実際のCVにつなげることができるかという点です。このCV数を増やすためには、ページ構成の工夫が不可欠となります。
例えば「AIDCAS」や「パソナの法則」などの既存の理論や手法を参考にすることが考えられます。
パソナの法則とは、ユーザーの心理を理解し、それに基づいて情報を伝えるセールスライティングの手法です。このような手法を用いることで自然とユーザーに興味を持ってもらい、行動に繋げることができます。
LP制作のコツ（10）ABテストを重ねてPDCAを回す
LP制作の10こ目のコツとしてABテストを重ねてPDCAを回すことが挙げられます。ABテストは、ウェブマーケティングの効果を最大限に引き出すための重要な施策となります。
ABテストとは、異なるバージョンの要素を同時に公開し、訪れたユーザーに対してランダムに表示を切り替えることで反応の違いを比較し、どちらがより良い結果をもたらすかをテスト方法です。
例えば、ボタンの色やコピー、画像などの要素を変えて、A・Bのどのバージョンがより多くのコンバージョンを生むかを確認します。このようにして、最も効果的な要素やデザインを見つけることができます。
ABテストは、PDCAにそって行うのがセオリーです。
PDCAとは、Plan（計画）、Do（実行）、Check（検証）、Act（改善）のサイクルを指します。LP制作においても、このサイクルを繰り返すことで、より高いパフォーマンスのページを作成することができるのです。
LPのABテストにおけるPDCAのやり方は、以下の通りです。
まず計画を立ててABテストを設計（Plan）。そのABテストを公開しユーザーの反応を見る（Do）。その結果をもとにどの部分が効果的であったのか、またどの部分が改善の余地があるのかを分析（Check）。そして、その分析結果を元にLPを改善する（Act）。このサイクルを繰り返し、常に最適なLPを目指していきます。
LP制作は一度完了したら終わりではありません。常にユーザーの反応やデータを基に改善を続けることで、より効果的なLPを継続的に制作・運用することが可能となります。
リスティング広告の分析については、「リスティング広告の分析レポートはどう作る？運用成果をわかりやすく伝える書き方の例を紹介」の記事を読むことで、さらに詳しい情報を理解することができます。
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まとめ
本記事では、リスティング広告とLPの関連性について紹介していきました。さらには、成約率を高めるためのLP制作のコツについても解説しました。
本記事に書いていることを全て実践すると、成約率の高いLPの作成が可能です。また、成約率の高いLPを作成するとリスティング広告で利益が増えていきます。
まずは、成約率の高いLPを制作し、リスティング広告を出稿していきましょう。
＼ 時給4,500円以上の仕事が見つかる ／
